在投標(biāo)前,通常先要考慮是否參加投標(biāo),若決定要參加投標(biāo)，就需確定采用一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到既能中標(biāo)，又能贏利的目的。

常見(jiàn)的投標(biāo)策略有:靠經(jīng)營(yíng)管理水平高取勝;靠改進(jìn)設(shè)計(jì)縮短工期取勝;低報(bào)價(jià)高索賠策略等。確定了投標(biāo)策略后,報(bào)價(jià)是一個(gè)核心問(wèn)題，報(bào)價(jià)的依據(jù)是工程標(biāo)價(jià)，也稱為工程投標(biāo)價(jià)格。

我們通常的投標(biāo)標(biāo)價(jià)和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國(guó)家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計(jì)算出來(lái)的，所以投標(biāo)價(jià)和標(biāo)底價(jià)在同一水準(zhǔn)上,這就容易對(duì)投標(biāo)產(chǎn)生誤解,似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事,希望寄托在他們身上,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了預(yù)算水平的競(jìng)爭(zhēng)，忽略了投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是企業(yè)決策者之間競(jìng)爭(zhēng)的真正含義。

要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價(jià)計(jì)算方法，進(jìn)一步完善投標(biāo)方法;工程標(biāo)價(jià)是反映企業(yè)水平的工程標(biāo)價(jià)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即工程標(biāo)價(jià)=估價(jià)+工程利潤(rùn)+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。

投標(biāo)除了要抓住估價(jià)這一要害以及利潤(rùn)決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì);合理的標(biāo)價(jià)是中標(biāo)的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。

招標(biāo)投標(biāo)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)綜合水平的較量。其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會(huì)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)更是起著舉足輕重的作用。在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，擊敗對(duì)手而取勝;需要的是經(jīng)營(yíng)決策人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)，基點(diǎn)建立在提高整個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營(yíng)和精心管理上,別無(wú)他途。

工欲善其事,必先利其器。只要我們及時(shí)總結(jié)招標(biāo)投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真地研究其特點(diǎn)和規(guī)律、審時(shí)度勢(shì)、開(kāi)拓思路,就一定能爭(zhēng)取在有利的條件下中標(biāo)。

投標(biāo)保函，是第三方出具為投標(biāo)行為做保證擔(dān)保函件。是一種金融工具，和信用證一個(gè)性質(zhì)。是一個(gè)能夠降低企業(yè)投標(biāo)成本的價(jià)值，通過(guò)介入第三方為投標(biāo)企業(yè)增信，來(lái)滿足降低和處理甲方招標(biāo)規(guī)則中的風(fēng)險(xiǎn)目的。保函即是擔(dān)保，背后依靠擔(dān)保法，保函應(yīng)用也是第三方信用保證擔(dān)保為招投標(biāo)處理風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。

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