做投標(biāo)文件就像做試卷，回答問(wèn)題的關(guān)鍵是閱讀題目，然而，投標(biāo)者想要制作出合格有效的投標(biāo)文件，閱讀招標(biāo)文件是關(guān)鍵，投標(biāo)文件制作中有哪些需要注意的要點(diǎn)，本期我們從實(shí)踐中梳理這些關(guān)鍵點(diǎn)。

       01、吃透標(biāo)書(shū)

        一字不漏的看招標(biāo)文件，認(rèn)真研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，了解招標(biāo)人的要求和意圖，全面了解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，避免理解錯(cuò)誤。

       02、積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)

       投標(biāo)書(shū)通常是相似的，內(nèi)容也差不多，如果你有經(jīng)驗(yàn)，你可以節(jié)省時(shí)間和精力，犯更少的錯(cuò)誤。投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)需要理論和實(shí)踐相結(jié)合，通常，一兩個(gè)錯(cuò)誤可能導(dǎo)致廢標(biāo)。

       03、擬定合理的投標(biāo)價(jià)格

       投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定應(yīng)綜合分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況和貴公司產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上作出決定。投標(biāo)實(shí)際上是根據(jù)投標(biāo)文件中規(guī)定的各種交易條件進(jìn)行投標(biāo)，并按時(shí)提交自己的最佳報(bào)價(jià)進(jìn)行投標(biāo)。其中，所有成本都必須準(zhǔn)確計(jì)算。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不一定有最低價(jià)格的投標(biāo)人就是中標(biāo)人，投標(biāo)人通常從技術(shù)、價(jià)格、實(shí)力三個(gè)方面綜合考慮，根據(jù)招標(biāo)文件的要求確定投標(biāo)人。

       04、多提供說(shuō)明自己優(yōu)勢(shì)的文件

       例如，可以說(shuō)明投標(biāo)人的技術(shù)優(yōu)于投標(biāo)人的要求和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件、保證和提前交貨的承諾等，還可以比較自己的業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng)目中的中標(biāo)情況、各方面評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣品等相關(guān)資料，每一項(xiàng)都附有詳細(xì)的介紹，使評(píng)委和投標(biāo)人充分展示實(shí)力，吸引眼球。

       投標(biāo)文件制作過(guò)程中的每一環(huán)都至關(guān)重要，一旦有一個(gè)關(guān)鍵詞遺漏或者解讀錯(cuò)誤，將會(huì)影響到整個(gè)標(biāo)書(shū)的質(zhì)量，所以要細(xì)心、認(rèn)真、謹(jǐn)慎，才能提高中標(biāo)率。

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